A negociação por um salário mais elevado é uma das mais complicadas que envolvem a relação de emprego, mas essencial para lhe manter motivado e feliz no desempenho de suas funções, diante do reconhecimento do trabalho realizado.

Felizmente, com informação e boa preparação você terá melhores possibilidades de negociar um salário mais elevado com resultados positivos. Observe as orientações abaixo:

• Faça um levantamento de mercado. Descubra qual a faixa salarial da sua função na região para utilizar a informação em sua própria negociação;

• Prepare uma amostragem de dados relativos à sua produtividade. Faça gráficos demonstrando o quanto você economizou para a empresa ou aumentou sua eficiência e faturamento. Este é seu principal elemento de negociação;

• Faça a negociação pessoalmente. Marque uma reunião com seu chefe ou departamento responsável para isso. Você nunca deve pedir um aumento de salário por telefone, e-mail ou outro meio impessoal;

• Ouça com atenção uma eventual contraproposta. Considere cuidadosamente comentários e sugestões que lhe sejam passados. Pergunte se necessitar de esclarecimento;

• Jamais mencione uma melhor oferta de emprego em outra empresa se não estiver disposto a aceitá-la, pois a reação poderá não ser positiva;

• Tenha uma atitude positiva ao longo da reunião. Se você não demonstrar acreditar em si mesmo ou no que oferece à empresa, o interlocutor também não acreditará.

Por fim, tenha atenção ao momento que a empresa vive antes de tentar pedir um aumento. Se o momento for de crise, pode ser melhor esperar por um cenário mais favorável.