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Como Argumentar com Eficiência

Algumas orientações para que você seja mais eficaz ao expor seus argumentos.

Rotineiramente somos envolvidos em divergências ou em necessidades de expor ideias. As divergências ocorrem geralmente em discussões profissionais ou mesmo pessoais em temas polêmicos como futebol, política e religião, dentre outros. No campo profissional constantemente temos que apresentar nossas ideias aos membros da equipe, superiores hierárquicos ou ao corpo funcional da empresa.

Em todas essas hipóteses é necessário saber argumentar de forma eficaz para que suas ideias sejam aceitas, ou ao menos respeitadas pelos demais.

Assim, seguem algumas orientações para que você saiba como argumentar com eficiência.

• Não se envolva emocionalmente na discussão. Você não pode utilizar ou demonstrar o lado emocional e o racional ao mesmo tempo. Se você apelar para emoção, seus argumentos perderão validade do ponto de vista lógico;

• Não se deve menosprezar o ponto de vista oposto. Se você fizer isso, despertará rancor na contraparte e o envolvimento emocional do outro lado também será prejudicial para sua exposição;

• Sua argumentação deve ser baseada em dados lógicos e fundamentados. Achismos não representam absolutamente nada em uma discussão. Cite fontes;

• Se for necessário repetir argumentos chave na sua exposição para fixar o entendimento, não se acanhe em fazer isso;

• Aponte de forma congruente qual a falha na ideia da parte contrária e por que motivo ela não é aplicável naquela situação.










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